Tips för försäljning av företag

Få en professionell värdering innan du börjar sälja. Använd vårt värderingsverktyg eller rådgör med en mäklare för att få ett realistiskt pris.

• •Kolla tidigare försäljningar i din kategori
• •Räkna på omsättning och lönsamhet
• •Ta hänsyn till läge och konkurrens

Samla all relevant dokumentation för att visa att företaget är väl skött och pålitligt.

• •Bokslut senaste 3 åren
• •Hyreskontrakt och autentiseringsbevis
• •Kundbas och leverantörsavtal
• •Tillstånd och certifikationer

Potentiella köpare vill se stabil eller växande omsättning och god lönsamhet.

• •Dokumentera omsättningstrend
• •Visa nettoresultat och marginal
• •Förklara säsongsvariationer
• •Peka på tillväxtmöjligheter

En dedikerad och kompetent personalstyrka är värd mycket för en köpare.

• •Visa medarbetarnas kompetens
• •Dokumentera låg personalomsättning
• •Visa lönesystem och incitiv
• •Tydliggör kritiska nyckelroller

Se till att alla juridiska aspekter är i ordning före försäljning.

• •Kontrollera att du äger marke/utrustning
• •Granska leverantörsavtal
• •Kontrollera kundavtal och skuldsamlingar
• •Håll aktuell försäkring

Ge en fullständig bild av vad köparen får, både siffror och intangibla värden.

• •Vad är företagets unika styrka?
• •Varför är detta en bra investering?
• •Vilka är framtidsmöjligheterna?
• •Vad kan du vara med och överlappa?

En smidig övergång ökar köparens förtroende och värdet på affären.

• •Erbjud överlappning i 1-3 månader
• •Dokumentera processer och rutiner
• •Introducera köparen till större kunder
• •Planera för gradvis övertagande

Inte bara priset är viktigt - välj en köpare som passar och kan utveckla verksamheten.

• •Diskutera köparens planer för företaget
• •Säkerställ att värderingarna stämmer överens
• •Kontrollera ekonomin för att köparen kan betala
• •Betänk långsiktiga implikationer