Hon har förmedlat 34 verksamheter de senaste fem åren och är känd för att säga nej till affärer som inte håller. Månadens mäklare berättar hur en bra bolagsprocess ser ut – och varför siffrorna alltid kommer före känslan.
Det svåraste samtalet jag har är inte med köparen. Det är med säljaren som älskar sitt bolag.
— Anna Lindqvist
Från restaurangbranschen till företagsmäkleriet
Anna Lindqvist började som driftchef på en restaurangkedja i Stockholm. Det var där hon lärde sig läsa ett resultat innan hon läste en affärsidé.
– Jag har suttit på den andra sidan bordet. Jag vet hur det känns att lämna ifrån sig något man byggt upp. Det är därför jag aldrig stressar fram en affär, säger hon.
2019 bytte hon sida och startade Lindqvist Företagsmäkleri. Sedan dess har hon förmedlat allt från kaféer på Södermalm till tekniska konsultbolag i Solna.
Siffrorna först, känslan sedan
Anna beskriver processen i tre steg.
- Underlaget. Innan en enda köpare får höra talas om bolaget går hon igenom bokslut, hyresavtal, personalkostnader och kundkoncentration. Finns det luckor i underlaget väntar hon hellre en månad än publicerar en annons som inte håller.
- Matchningen. Hon arbetar med en begränsad krets köpare och hellre fem väl förberedda visningar än femtio nyfikna besök.
- Avtalet och tiden efter. Affären är inte klar när handpenningen är betald. Hon finns kvar under övergångsperioden, ofta två till tre månader.
Det svåraste samtalet
Enligt Anna är det vanligaste misstaget att säljaren sätter priset utifrån vad bolaget betytt för hen själv, inte utifrån vad marknaden betalar.
Det svåraste samtalet jag har är inte med köparen. Det är med säljaren som älskar sitt bolag. Min uppgift är att göra den kärleken till ett rimligt pris – inte att ta bort den.
Råd till dig som funderar på att sälja
- Börja tolv månader innan du vill sälja. Städa i bokföringen, bind upp nyckelpersoner och samla avtal på ett ställe.
- Var transparent med det som inte är perfekt. Det kommer fram i alla fall, och det kostar mer i förtroende än i pris.
- Välj mäklare efter process, inte efter annons. Fråga hur eftermarknaden ser ut.
Om du vill komma i kontakt
Anna tar emot nya uppdrag i Stockholmsområdet och svarar gärna på frågor från både köpare och säljare. Du hittar hennes profil och hennes annonser på Borza.